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成果的过程中是否有值得借鉴的经验和干货

时间:2017-10-09 10:28/点击: 来源:www.kairanmaoyi.cn
  考虑之一:微商自媒体化
  
  微商曾经是朋友圈广告的代名词,曾经是三无产品的代名词,如果说2014年还有许多微商凭借这个赚到了钱,那么2015年机会将越来越迷茫。2015年,微商将会大洗牌,早期赚快钱的窗口期已经封闭。2015年的微商,必须要有过硬质量的产品,在营销上要改动直接发广告的方法,要讲究营销的方法和方法。由于微商归根到底是出售,所以微商成功的关键在于营销。所以我这儿十条考虑几乎都是关于营销的事儿。
  
  微商要想获得成功,不要贪大、贪多,只需要选准一个小而美的品类下手,像做自媒体一样做微商。当归纳电商、笔直电商都在探求电商媒体化的时分,微商要走向自媒体化。无论是电商媒体化,仍是微商自媒体化,都需要研讨的是人,研讨的是那一群客户,这和传统电商将中心放在产品上有实质的不同。例如,你卖的是面膜,你的微商应该是一个《时髦美妆》的自媒体;你卖的是零食,你的微商应该是一个相似《肚子问题》的自媒体。
  
  考虑之二:慢慢来,比较快
  成果的过程中是否有值得借鉴的经验和干货
  大熊有个名言,叫做慢慢来,比较快。我再加上一句,叫做赚快钱,死得快。微商自媒体化,就是要你不要天天想着挣钱,而是想着怎么给你的粉丝(客户)带来价值,当你给你的粉丝(客户)带来了价值,你的挣钱100%是瓜熟蒂落的工作。当你简略到直接在朋友圈发广告的时分,你离被拉黑已经不远了。互联网思想都说是羊毛出在猪身上,让狗埋单,还有是说挂着羊头卖狗肉,这两个俗话都是告诫我们,互联网的玩法就是让你的挣钱不那么直接,而是躲藏起来,特别不要直接赚粉丝的钱,而是赚第三方的钱。
  
  在这儿趁便说一下我对软文的看法,现在大部分的自媒体和媒体开端走向一个死循环,就是为了挣钱,写软文,然后内容无法看,然后粉丝离去……并不是说夸奖某个企业的文章就是软文,判定是否软文的唯一标准就是是否对你的粉丝有价值。软文一般说的是成果,有价值的文章重视的是过程,重视的是在说企业成果的过程中是否有什么值得借鉴的经验和干货。
  
  考虑之三:做一个共同的人
  
  微商的实质是人,有两层意义,一层是说你要全部以你的粉丝(人)为中心,重视他们的需求,了解他们的痛点。另一层是说你要包装你自己,让自己在粉丝心目中成为一个共同的人。微商自媒体化的关键在于“自”,就是找到自己的特征,然后扩大,继续的讲自己的故事,塑造自己的形象。卖游览服装的开放微商叙述的是创始人自己的游览故事,乡土同乡微商叙述的是创始人赵翼找好茶的故事,你的共同性又是什么?
  
  考虑之四:来点情怀
  
  如果你真实找不到有什么共同性,那么无妨来点情怀。罗永浩让情怀变得争议化,可是情怀依然很简略让我们感动。让自己和某一种情怀相衔接,能够让许多粉丝在心底里赢得认同。马云的“愿望仍是要有的,如果完成了呢?”依然让我们牵动。乡土同乡的赵翼叙述的是“再造故土”的情怀,成功登上许多媒体,为自己背书;做男装的鸟人KK,自己组建了一个帆船队、赛车队,带给自己的粉丝和客户一个不一样的国际;Roseonly叙述的是专爱、一生只送一人的情怀;青年菜君任牧说要解救北漂一族的晚餐;罗振宇为2015年会员招募提的标语是“匠人如神”……
  
  考虑之五:讲故事
  
  广告已死,故事永生。除了创始人的故事,自媒体化的微商能够叙述的故事许多,能够叙述品牌的故事,叙述产品的故事。每一个品牌和产品的背面都有故事,就看你是否情愿去发现和发掘。真实没有故事,也能够包装,也能够编。正本日子的褚橙叙述了一个烟草大王凭借橙子重整旗鼓的故事;张药师阿胶糕叙述了一个贵妃美容膏组方的故事,你卖的不是产品,而是故事……
  
  考虑之六:超级符号
  
  我记得看过一本书叫做《超级符号就是超级创意》,你的品牌、你的产品要想让粉丝记住,简略的、赋有冲击力的超级符号是非常重要的。这个超级符号可能是一句话,可能是一个词语,可能是一个卡通形象,可能是一个logo。叫个鸭子、操场火锅、三个爸爸……这些都是例子,光凭姓名就是一个传播的故事。还有视觉冲击力,产品包装是最好的媒体之一,你要考虑你的产品包装是否能够做成超级符号,Roseonly的竖长精巧包装盒,自身就能让人记住。
  
  考虑之七:假势热门
  
  营销不是一时,而是继续的,假势热门就非常重要。假势热门能够让自己的品牌和产品一直成为热门,关于小而美的微商来说,更是成本小、见效快。你要养成每天看新闻,刷微博,看朋友圈的习气,快速假势,完成对自己品牌的植入。现在的热门,少纵即逝,所以行动要快。你的微信朋友圈、你的微信订阅号、你的微博都是你的假势内容发布的媒体。蔡明的操场火锅,号称是榜首家有DJ的火锅店,每天播映的音乐歌曲就成了能够假势热门的媒体。
  
  考虑之八:典礼感
  
  典礼感,也是为了营销,就是要将简略的东西复杂化,让粉丝客户在使用产品时发生联想,构成故事。某茶叶着重“谷雨节气的榜首天清晨收集的嫩芽,温之以少女的体香”;某酒类品牌的生产过程自身就是一种风俗典礼:“在女孩子出世之日,爸爸妈妈将新酿的黄酒埋于树根下,18年后女儿出嫁之日取出。”Roseonly派帅哥用mini cooper送花,鸟人kk用玛莎拉蒂去送玛卡,张药师阿胶糕包装里边赠送了小剪子、手写贺卡、菊花茶、外币,这些都是一种典礼感(将简略的东西复杂化),让用户尖叫,让用户情愿参加进来帮你营销。
  
  考虑之九:岂止于微信
  
  微商是微信电商的缩写,但营销历来都是全途径的。微信、微博、论坛都要用,甚至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等等都是能够使用的营销凹地。微商大师夫子津津有味的是在百度知道里边自问自答关于便秘、养颜的问题,就能完成一年百万的罗浮山蜂蜜产品的出售赢利。另外,就是要长于奇妙使用大公司的资源,例如百度现在正推行直达号,是否要将微商开到直达号上?
  
  考虑之十:社群、社群、社群
  
  大熊说2015年的关键词是“社群”,这一点我深为认同,现在的年代不是大而全的归纳年代,而是小而美的笔直年代。曾航的那篇《为什么说现在到了出资媒体的黄金年代?》,我也深为认同,小而美的笔直媒体,做的不只是内容,而是社群,是圈子。微商也是,你卖的不是产品,而是运营的一个社群,一个圈子,你要做的不是简略的卖产品,而是让你的粉丝之间发生衔接。罗振宇安排的罗辑思想粉丝圈,正本日子安排的正本日子家,乡土同乡的城市茶友会都是这样的玩法。
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